Grün gewinnt, wenn es Alltag löst. Nachhaltigkeit allein ist oft kein Kaufgrund!
Nachhaltigkeit bleibt gesellschaftlich wichtig, wird im konkreten Kaufmoment aber regelmäßig von Preis, Verfügbarkeit, Gewohnheit und Produktleistung ausgebremst. Der Beitrag zeigt anhand des grünen Say-Do-Trichters, an welchen Alltagsbarrieren Nachhaltigkeit zwischen Zustimmung, Kaufabsicht, tatsächlichem Kauf und Wiederkauf an Wirkung verliert. Für Marken wird deutlich: Grün gewinnt nicht durch zusätzliche Claims, sondern wenn nachhaltige Angebote bestehende Probleme besser als andere lösen, einfach verständlich sind und einen konkreten Kaufanlass schaffen.